Почему не работает реклама у блогеров в Инстаграме

Блогеры – популярные инфлюенсеры социальных сетей, тренд продвижения 2020 года и просто интересные люди, за которыми следят тысячи подписчиков. В нашей стране этот тренд еще набирает популярности.

Инфлюенсеров ассоциируют с лидерами мнений, а их страницы с рекламной плоскостью. Популярным инструментом стала оплачиваемая реклама брендов в личных блогах.

Официальный пиар, который блогеры предлагают в Инстаграм не всегда дает положительный результат. Даже если был подготовлен отличный продающий текст и рекламный макет, выбран известный инфлюенсер, которому был заплачен высокий гонорар, не факт, что на рекламируемом ресурсе появится много подписчиков. Почему же реклама у блогеров Instagram не работает?

Реклама у блогеров Instagram, что это

Это договор владельца какого-либо товара или услуг (заказчика) с владельцем популярного аккаунта (блога) о пиаре продукта, услуги или другого блога. Блогер в своем Инстаграм аккаунте публикует рекламный пост заказчика, рекомендуя его товар или предлагаемые им услуги. Подписчики, зная инфлюенсера и доверяя ему, подписываются на аккаунт заказчика.

Преимуществами блогерского размещения продукта является то, что:

1. Это прекрасно подходит для малого бизнеса (для продвижения магазина одежды, косметика, канцелярия, продажи хендмейд и других товаров, которые логично визуально демонстрировать в кадре).
2. Обеспечивает наглядность, ведь люди любят все посмотреть, потрогать, а еще лучше услышать чужие отзывы о продукции.
3. Добавляет имиджевости и статусности бренду в Instagram, а также помогает новым товарам быстро набрать популярности.
4. И главное – люди верят людям, а инфлюенсеры – это те, к кому они прислушиваются, поэтому не всегда понимают разницу между рекламой и искренними советами.

Трудности рекламы у блогеров

В начале сотрудничества с популярными в сети людьми Вы натолкнетесь на подобные трудности:

1. Пишут блогеры (большинство) очень редко и не всегда дают сразу точно ответ.
2. Новым трендом стали ассистенты Instagram (независимо от количества подписчиков), что еще больше замедляет адекватную коммуникацию.
3. Стоимость такого пиара не всегда является выгодной для заказчика, и порой немного «кусается».
4. Цена совместного GIVEAWAY в Инстаграме стоит от 1300 рублей и до. Если говорить о рекламе в Instagram Stories («сторис») и постах, то стоит отметить, что кроме оплаты Вы должны прислать рекламируемый товар в подарок выбранному человеку.

Чтобы рекламная кампания в Инстаграме была полезной для рекламодателя, заказчику, перед тем, как приготовить продающий материал и макет, желательно изучить выбранного человека и его деятельность.

Проанализировав, как и что он пишет, желательно подстроить рекламный текст под его стиль. Можно предложить инфлюенсеру самому написать продающий текст, естественно с дополнительной оплатой и отправить ему подарок (свой товар), с которого он сделает снимок для размещения в блоге.

Почему реклама у блогера может не сработать

Если кто-то думает, что заказав рекламу у блогера в Инстаграме с миллионом подписчиков, заплатив хорошую сумму денег, впереди будет 100% успеха и тысячи новых фоловеров – большая ошибка.

Впереди может ожидать разочарование и потеря средств. Сколько бы инфлюенсер не расхваливал товар и не пиарил ресурс заказчика, но если он серый и не интересный для пользователей, они на него подписываться не будут.

Рекламная подача в Инстаграме может не сработать и из-за неправильно выбранного блога. Например, если большинство подписчиков были куплены и накручены.

Известно немало случаев, когда на информационный ресурс подписано сотни тысяч пользователей, но реально из них можно набрать только около тысячи настоящих. Естественно, что здесь от пиара и упоминания товара эффекта не будет.

Продаже товаров или услуг в Инстаграме может помешать неразборчивость и жадность самого инфлюенсера, который ежедневно рекламирует одновременно несколько разных товаров (от таблеток для похудения до корма для кошек). Подписчики такого блогера, устав от его странных предложений, скорее всего уже перестали на нее реагировать.

Также рекламная подача не дает результата, если у выбранного инстаграмера нет среди подписчиков целевой аудитории заказчика. Например, он пишет для людей, занимающихся разведением кроликов, а заказчик продает гель для бритья. Поэтому вам стоит прочитать статью о том, как подобрать целевую аудиторию в Инстаграме.

Что делать, чтобы реклама в Инстаграме окупилась

Перед тем, как обратиться к инфлюенсеру в Instagram, следует изучить и проанализировать его посты: насколько они близки по теме заказчика, как воспринимаются подписчиками и какие отклики пишут ему в комментариях. Если в его Инстаграм блоге рекламных постов мало или почти не наблюдается, значит:

• Блогер делает нативную интеграцию в Инстаграме, которая, кажется естественной рекомендацией. Этот подход один из лучших вариантов для сотрудничества.
• Этот инфлюенсер не занимается рекламными интеграциями, либо рекламирует только те товары и услуги, которые может рекомендовать сам. Именно у него размещение в контенте в Инстаграме будет полезным и окупаемым.
• Этому блогеру никто не предлагает рекламу. Естественно, что это настораживает рекламодателя и должно быть проверено.
• Стоит обратить внимание на блогера, который редко выкладывает рекламные посты и удаляет их через какое-то определенное время.
• Формат рекламы в Инстаграме, которую Вы увидите на странице блогера, может вызвать реакцию «ожидания/реальность». Поэтому очень важно договориться об утверждении всей информации заранее.

• Перед заказом рекламы внимательно проанализируйте контент и аудиторию блога. А количество предпочтений под каждым постом должна быть не меньше, чем 10% от количества подписчиков.
• Случай «рекламной слепоты». Старайтесь избегать продвижения на страницах Инстаграм, где большинство постов рекламные, ведь если вас не вовлекает, то и пользователи не будут читать никаких публикаций. Иногда лучше выбрать персонажа с меньшей аудиторией, но она будет «живой», а интеграция – нативной.

Это лишь несколько основных характеристик подобного сотрудничества в Инстаграме, а для стабильного и успешного продвижения в социальных сетях стоит глубинно исследовать и анализировать каждый продукт и его особенности.

Мы разобрали причины неработающей рекламы у инстаграмеров, тщательно подходите к выбору блогов в Инстаграме и берегите бюджеты на продвижение как зеницу ока!